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Strategie & Business Development

MelchersRaffel ist erfahren in der Erarbeitung und Umsetzung von wirksamen Strategien und Programmen, die zur tatsächlichen Erreichung der Unternehmensziele führen.

Für europäische Unternehmen mit der Zielregion Asien und asiatische Unternehmen mit Zielregion Europa arbeiten wir beispielweise an folgenden Fragestellungen:

  • Welche Bedeutung haben die Zielmärkte für die Branche? Wie ist die Entwicklung der Märkte zu prognostizieren?
  • Welche für die Branche relevanten Megatrends in der Zielregion sind maßgeblich, und welche Auswirkungen haben die Trends auf die Markt- und Wettbewerbsdynamik?
  • Welche strategischen Optionen zur Erschließung der Zielmärkte sind für unsere Auftraggeber grundsätzlich zielführend, und wie sind diese Optionen hinsichtlich Machbarkeit, Nachhaltigkeit, Investitionen, Erfolgspotenzial und ROI zu bewerten?
  • Wie sind Business Development Programme in der Zielregion zum Beispiel hinsichtlich Produktanforderungen, Preisen, Kommunikation und Distribution zu gestalten, damit das organische Wachstum noch stärker forciert wird?
  • Welche organisatorischen Anpassungen in der Führungsorganisation sind sinnvoll, um die strategischen Ziele zu verankern?
  • Welche Bedeutung haben transaktionsbezogene Optionen zur Erreichung der Ziele, und wie sind diese zu bewerten? (siehe Mergers, Acquisitions und Joint Ventures).

MelchersRaffel stützt die Empfehlungen und Programme auf profundem Marktwissen und Fakten in Asien und Europa, um den Engpass „Marktausschöpfung“ zielführend zu bearbeiten. Dabei geht MelchersRaffel stets der Frage nach, wie die Wertschöpfungskette der Auftraggeber in der Zielregion konfiguriert werden muss, damit der größtmögliche Erfolg entsteht.

Unsere Auftraggeber setzen mit MelchersRaffel ihre Markterschließungsprogramme in Asien deutlich zielgerichteter, erfolgswirksamer und schneller um. Das gleiche gilt für unsere asiatischen Auftraggeber bei ihren Vorhaben in Europa.

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